Пять ошибок при продаже недвижимости — и как их не допустить
Продажа квартиры или дома редко срывается из-за одной большой ошибки. Чаще накапливается несколько мелких — и вместе они стоят месяцев ожидания и десятков тысяч евро. Вот пять, которые встречаются чаще всего.
Цена навеску. Завышенная цена не приводит к торгу — она приводит к тишине. Первые четыре недели объявление видят все, кто ищет в вашем районе. Если за это время ничего не происходит, следующий вопрос каждого покупателя будет: «А почему оно до сих пор не продано?» После этого торгуются уже не с вашей цены, а с вашего терпения.
Объект не готов к показу. Речь не о ремонте за десять тысяч. Речь о том, что капающий кран и загромождённый подвал остаются в памяти дольше, чем хорошая планировка. Фотографии при дневном свете вместо снимков на телефон — самое дешёвое вложение во всёй сделке.
Объявление без адресата. Квартиру в Старом городе и дом в Хаунштеттене покупают разные люди. Одно и то же описание для обоих означает, что ни один из них не узнаёт в нём свой будущий дом.
Переговоры без подготовки. Кто не знает своей нижней границы до первого предложения, тот решает эмоциями. И чаще всего — в выходной вечером, когда спросить совета уже не у кого.
Документы собирают в последний момент. Выписка из поземельной книги, энергетический паспорт, расчёт жилой площади, документ о разделе собственности — пока их нет, сделка стоит. Именно здесь, а не в покупателях, теряются недели.
Если вы собираетесь продавать и хотите знать, где у вашего объекта слабые места: первый разговор и оценка ничего не стоят.